실천적 협상 외 협상

본 동영상에서는, 오랜 세월에 걸쳐 미국 변호사로서 해외 기업을 상대로 수많은 협상에 종사해 온 경험을 바탕으로, 어려운 협상 상대에 대해 유의해야 할 사항으로서 6개의 포인트를 올려 해설하겠습니다.

퍼킨스 코이 LLP

파킨스 퀴 법률 사무소

퍼시픽 노스웨스트와 마운틴 스테이츠에서 가장 큰 규모를 자랑하는 파킨스 퀴 법률 사무소는 1912년 워싱턴 주 시애틀에서 설립되었습니다.폐사무소는 원스톱의 종합법률 사무소로서, 스타트업으로부터 FORTUNE50 기업등의 클라이언트를 위해서, 미국 국내의 17 거점과 아시아의 4 거점에 1,100명+의 변호사를 옹호해, 다방면에 걸치는 법률 업무를 제공하고 있습니다.지적재산법, 기술법, 식품·소매법, 정치법, 국제거래법, 노동법 등에서는 매우 높은 평가를 얻고 있으며, 특히 지적재산부문은 그 규모·품질 모두 세계에서 톱 클래스이다 와의 평가를 받고 있습니다.폐사무소는 클라이언트와의 장기에 걸친 호혜 관계를 소중히 하고 있어 보잉, 아마존, 코스트코, 스타벅스 등의 클라이언트와는 그 설립으로부터, IPO를 거쳐, 오늘에 이르기까지 계속 교제하고 있어 합니다.수많은 일본계 기업에 대해서도, 미국에서의 비즈니스 활동의 모든 장면에서 도움이 되는 체제를 정돈하고 있습니다.

카와다 나오키 변호사

가와다 나오키 변호사는 퍼킨스 퀴 법률 사무소의 기업 그룹 및 인터내셔널 서브 그룹에 소속되어 회사법, 상법, 국제 거래법, 기업 인수 합병법, 지적 재산 거래법, 고용 노동법 등을 자랑 분야로 하고 있습니다.사무소 전체의 Japan Practice Group의 대표 파트너로서 수많은 일본계 기업에 대한 법률 업무를 제공하고 있습니다.주요 일은 일본계 기업을 대리하는 글로벌 기업과의 협상 및 계약 체결이며, 언어나 문화의 벽을 느끼게 하지 않고 전세계의 모든 장소에서의 직접 협상에 종사하고 있습니다.많은 일본계 기업의 해외 자회사의 외부 고문도 근무하고 있어, 해외 자회사의 일상의 법률 업무나 글로벌 거버넌스 등에 깊이 관여하고 있습니다.

또한 외부 고문으로서 계약 소송, 지적 재산권 소송, 고용 소송 등도 많이 경험하고 있으며, 소송 변호사와 제휴하면서 소송 전략의 입안·실시 및 화해 협상 등을 직접 다루고 있습니다.일본계 기업이 해외에서 직면하는 다양한 리스크 및 그 대응책 등도 숙지하고 있습니다.

16세 때의 단신 도미 이래, 그 재미력은 약 30년에 걸쳐 변호사로서의 직력도 20년 이상이 됩니다.거주지는 미국 로스앤젤레스입니다만, 일본에도 자주 귀국하고 있어, 한층 더 협상을 위해 전세계를 날아다니고 있습니다.